Uważam, że w latach 2025–2030 na Allegro mocno rozwinie się model subskrypcyjny. Już dziś widzę zainteresowanie powtarzalnymi zakupami – tusze do drukarek, karmy dla zwierząt, suplementy czy środki czystości. W miarę jak konsumenci będą chcieli coraz bardziej automatyzować swoje codzienne decyzje zakupowe, Allegro najpewniej wprowadzi rozwiązania ułatwiające cykliczne zakupy jednym kliknięciem. Na trzeciej pozycji uplasowała się konsola PlayStation 5 Slim w zestawie z kontrolerem, z przychodem sięgającym 1,56 mln zł.

Wysoka liczba transakcji w tej kategorii jest napędzana zarówno przez niską cenę jednostkową, jak i szeroki wybór produktów dla masowego odbiorcy. Możesz myśleć, że smak białka dla sportowców „biała czekolada” to hit, ale dane z powyższej zakładki Allegro Analytics pokazują co innego. Rządzi wanilia, która ma aż 22,64% udziału w liczbie transakcji, podczas gdy biała czekolada ponad 4 razy mniej – 5%. I podobne jest pod względem ilości sprzedanych sztuk i całkowitej wartości sprzedaży. Można to zinterpretować w taki sposób, że mniej ludzi klika w białą czekoladę, a ci, co klikają, niekoniecznie kupują.

Raporty z Allegro Analytics to prawdziwa gratka dla wszystkich, którzy chcą sprzedawać mądrzej i wykorzystywać dane w tworzeniu strategii. Pozwalają przestać działać „na czuja” i zacząć podejmować decyzje oparte na twardych danych. Zamiast zastanawiać się, czy lepiej schodzi smak waniliowy czy czekoladowy, gramatura 500 g czy 900 g – po prostu to widzisz. Zamiast pytać, czy warto konkurować ceną, czy budować wartość koszyka – masz na to liczby. A jeśli nie wiesz, od czego zacząć, to wypełnij formularz poniżej i odezwij się do nas, gdyż właśnie po to jesteśmy. W tej podzakładce sprawdzisz parametry takie jak „Liczba konkurujących ofert produktu” i „Udział transakcji Top Oferta”.

W obliczu tak dynamicznych zmian warto przyjrzeć się, co aktualnie najlepiej sprzedaje się na największych platformach handlowych, takich jak Allegro. To właśnie tam często najszybciej widać rynkowe trendy i zmiany w zainteresowaniach klientów. W tym miejscu warto raz jeszcze podkreślić znaczenie niszy konsumenckich.

Jednocześnie dajesz klientowi wybór – jeśli szuka innego smaku lub wagi, łatwo znajdzie go u Ciebie na dalszym etapie zakupu. Narzędzie do analityki Allegro często jest niedoceniane przez sprzedawców, a to błąd. To prawdziwa kopalnia wiedzy odpowiadająca na pytanie, jak interpretować dane z Allegro Analytics, aby zwiększyć sprzedaż na koncie.

Raporty dla produktów i kategorii

• I podobne jest pod względem ilości sprzedanych sztuk i całkowitej wartości sprzedaży.
• Wiedząc, czego oczekują potencjalni klienci, będzie Ci o wiele łatwiej przyciągać ich uwagę.
• Sukces nie wynika już wyłącznie z dobrego produktu – dziś liczy się również trafienie w moment, potrzeby i kontekst.
• Można znaleźć złoty środek i umiejętnie wykorzystać informacje, co najlepiej sprzedaje się na Allegro, jednocześnie nie zmieniając całego modelu biznesowego.

Jeśli ją zmienisz, bardzo możliwe, że trzeba będzie także odpowiednio dostosować tytuł. Analizowałem raz konto sprzedawcy, który wyłączył z asortymentu jeden produkt, ponieważ miał na nim niską marżę. Analiza ujawniła, że produkt był popularnym produktem komplementarnym.

Jak interpretować dane z Allegro Analytics? Podsumowanie

I tu już wiadomo, jak trzeba ustawiać sprzedaż powiązaną i z jakimi produktami. W podzakładce „Kampanie i programy” zobaczysz, jak wygląda sprzedaż z oznaczeniami różnych akcji promocyjnych na Allegro. Wystarczy, że zawęzisz wyszukiwanie do interesujących Cię słów kluczowych czy kategorii. Ponadto dane z zakładki „Sprzedaż według metod dostawy” pokazują sprzedawcom, która metoda dostawy jest całkowicie niepopularna. Dzięki temu będziesz wiedział, gdzie obniżyć koszt dostawy, aby końcowa cena oferty (cena produktu + dostawa) była niższa. Zakładka „Warunki i promowanie” jest mało znana wśród sprzedawców, a to błąd.

Co się sprzedaje na Allegro – statystyki dochodowych kategorii

Pomaga podejmować strategiczne decyzje, ale trzeba wiedzieć, co dokładnie sprawdzić i jak te informacje interpretować. Rosnąca popularność zegarków z pomiarem EKG, opasek fitness czy nawet inteligentnych pierścieni wskazuje, że zdrowie cyfrowe przestaje być niszowe. Do 2030 roku przewiduję boom na produkty z kategorii “personal health tech”, szczególnie że Polacy coraz częściej łączą aktywność fizyczną z technologią. Allegro już teraz jest miejscem, gdzie można takie produkty kupić szybko i w konkurencyjnej cenie – a będzie tylko lepiej.

Odwiedziny według ofert

Masz tam dostęp aż do siedmiu typów raportów, z których możesz wyciągnąć bardzo przydatne informacje. Niedawno napisałem zresztą cały poradnik o zaledwie dwóch z tych raportów. Poniżej skrótowo o tym, jakich informacji dostarcza ta zakładka oraz jak interpretować dane z Allegro Analytics pod kątem kampanii promocyjnych, warunków promowania, Top Oferty i metod dostawy. W tym artykule chcę pokazać Ci, jak interpretować dane z Allegro Analytics. Omawiam 7 zakładek, które pozwolą Ci podejmować lepsze decyzje o doborze kategorii, asortymencie, cenach czy wariantach. Dowiesz się, jak analizować popyt, co wpływa na konwersję, dlaczego Twoja oferta mimo wysokiej jakości może mieć słabe wyniki i w których kategoriach czeka na Ciebie prawdziwa kasa.

Przykładowo w okolicach września można zauważyć na Allegro wzmożony popyt na podręczniki szkolne. Jeśli chodzi o to, co ludzie kupują najczęściej na Allegro, to bez wątpienia są to produkty elektroniczne. Widać to nie tylko na liście TOP 100 najpopularniejszych produktów na Allegro – na taki rzeczy wskazuje także wielkość samej kategorii.

Być może taka ilość wystarcza im na cały miesiąc, a 500 gram już nie. Dodatkowo mniejsze opakowanie ma wyższą cenę za każde 100 gram, co może zniechęcać. Ciekawie wypadają też inne warianty – 900 gram ma 10,47% udziału w sprzedaży, a 1000 gram – 6,55%.

Jak tworzyć strategię sprzedaży?

Bacznie przypatruje się branży, szczególną uwagę zwracając na akcje real time marketingowe. W IFIRMA SA tworzy teksty w tematyce e-commerce, współtworzy content plany i zarządza mediami społecznościowymi. Inną istotną kwestią są generujące koszty zwroty, które w niektórych branżach (np. odzież i obuwie) pojawiają się znacznie częściej niż w innych. W połączeniu z wysoką prowizją i niską marżą mogą nawet powodować stratę. Prezentowane przez nas dane to połączenie danych zebranych z Allegro i Google. Monitoruj historię pozycji ofert Allegro w trafności.Sprawdź swoje konto Allegro lub konkurencji.

• A może powinni rozszerzyć ofertę o produkty z najpopularniejszych kategorii, nawet jeśli zupełnie nie pasują do dotychczasowej grupy docelowej?
• W tym miejscu warto raz jeszcze podkreślić znaczenie niszy konsumenckich.
• Można to zinterpretować w taki sposób, że mniej ludzi klika w białą czekoladę, a ci, co klikają, niekoniecznie kupują.
• Zamiast zastanawiać się, czy lepiej schodzi smak waniliowy czy czekoladowy, gramatura 500 g czy 900 g – po prostu to widzisz.
• Nadeszły trudne czasy dla resellerów, ale z dobrą strategią można się w nich odnaleźć.
• Tworzymy i optymalizujemy skuteczne kampanie reklamowe, które zwiększają sprzedaż i pozyskują nowych klientów.

Aby spojrzeć na dane sprzedażowe Allegro w szerszym kontekście, warto zestawić je z zainteresowaniem konsumentów widocznym w wyszukiwarce Google. Jeśli zależy Ci na wysokich zyskach, sezonowość powinna zostać uwzględniona przy tworzeniu strategii marketingowej. Inwestuj w kategorie i grupy produktów, na które zapotrzebowanie rośnie. Zastanów się też nad usunięciem ofert pozasezonowych (np. nart i snowboardów latem), aby minimalizować koszty obsługi e-commerce. Sprzedaż na marketplace różni się od prowadzenia sklepu internetowego pod wieloma względami. W e-sklepie sam decydujesz, jak wygląda interfejs i jak chcesz się zaprezentować potencjalnym klientom.

Zdrowie, z kosmetykami i artykułami higienicznymi, oraz Supermarket, z żywnością oraz chemią domową, notują stabilny wzrost, zwłaszcza w produktach eko, gdzie marże przekraczają czasem 50%. Dzięki znajomości najlepiej sprzedających się produktów na Allegro, dobrze przygotujesz się do rozpoczęcia swojego biznesu. Zresztą, nawet jeśli prowadzisz Allegro sprzedaż od lat, na pewno przyda Ci się wiedza na temat obecnych trendów. Po wygenerowaniu raportu widzę, że wartość powiązanej sprzedaży dla pierwszego białka na liście wynosi ponad 24 tys. Następnie rozwijam sobie drzewko kategorii pod tą ofertą i patrzę, jak rozkłada się wartość tej powiązanej sprzedaży dla każdej z kategorii i podkategorii.

W zakładce Odwiedziny według ofert możesz także zidentyfikować oferty, które mają niewielką liczbę wyświetleń, ale jednocześnie osiągają wysoką konwersję. Taki wynik sugeruje, że warto rozważyć zwiększenie budżetu reklamowego na tę konkretną ofertę – może się bowiem okazać, że z odpowiednim wsparciem stanie się sprzedażowym hitem Twojego konta. Wszystkie te liczby krzyczą że warto oferować klientom szerszy wybór gramatur. Jeśli do tego stworzysz ofertę wielowariantową, zapłacisz niższą prowizję. Możesz promować najlepiej sprzedającą się wanilię 700 g, by wbić się na górę listingu.

Zobaczysz tu dokładnie, które warianty produktów mają największy udział w transakcjach i wartości sprzedaży. Najlepiej sprzedającym się produktem na Allegro w 2025 roku jest frytkownica beztłuszczowa TEFAL EY855D10 (luty 2025) – wygenerowała ponad 1,6 mln zł sprzedaży. Goldman Sachs i JP Morgan Zapisz się do nowej usługi Osttra aby złagodzić ryzyko i koszty w pochodnych OTC Na początku 2025 roku Allegro po raz kolejny udowadnia, że jest niekwestionowanym liderem polskiego e-commerce. Jeśli chcesz wiedzieć, co kupują Polacy i które produkty naprawdę się sprzedają, jesteś we właściwym miejscu.