W korzystnej sytuacji będą też sprzedawcy kosmetyków do pielęgnacji skóry i włosów, akcesoriów gamingowych, militariów (zwłaszcza repliki broni) oraz zabawek i asortymentu dla dzieci. Nadeszły trudne czasy dla resellerów, ale z dobrą strategią można się w nich odnaleźć. Informacji handlowej drogą elektroniczną (informacje o przetwarzaniu danych osobowych znajdują się w Polityce prywatności). Jeśli już jesteś liderem w danym przedziale cenowym i nie ma tam już przestrzeni do wzrostu, to dalsze inwestowanie w reklamę może nie przynieść wyższego ROI.

Co się sprzedaje na Allegro – statystyki dochodowych kategorii

W tym momencie  „Elektronika” to największy segment na całym Allegro, który generuje Główne banki i dostawca analityki uruchamia Octaur Electronic Trading Platform rocznie obroty na poziomie ponad 2 miliardów złotych. To jednak nie znaczy, że Twój sklep internetowy na Allegro powinien zmienić swój profil! Poszczególne kategorie cały czas się rozwijają i wiele wskazuje, że nie zrealizowały jeszcze swojego pełnego potencjału. Rosnąca konkurencja sprawia jednak, że wejście w Allegro sprzedaż może być dość trudne. Aby zwiększyć swoją szansę na sukces, warto rozeznać się na rynku i dowiedzieć, co najlepiej sprzedaje się na Allegro (pomogą Ci w tym trendy sprzedażowe na Allegro).

• Dostęp do bazy danych jest zarezerwowany dla kont firmowych opłacających Abonament.
• Analiza ujawniła, że produkt był popularnym produktem komplementarnym.
• Zamiast pytać, czy warto konkurować ceną, czy budować wartość koszyka – masz na to liczby.
• Według podstawowej zasady obowiązującej na marketplace im bardziej popularny produkt sprzedajesz, z tym więcej będzie Cię to kosztować.

Czy opłaca się założyć sklep internetowy z odzieżą? Ile można zarobić?

W kreatyną w kategorii Sport i turystyka → Siłownia i fitness → Suplementy i odżywki. Z kolei w podkategorii Suplementy diety warto jest to nasze białko zestawiać z preparatami witaminowo-mineralnymi. Indywidualną wycenę naszych usług otrzymasz mailowo w ciągu 48h.

Dla wielu firm to strategicznie najlepsze rozwiązanie – szczególnie jeśli myślą o skalowaniu, rozwoju produktów czy wyjściu poza marketplace’y. Według podstawowej zasady obowiązującej na marketplace im bardziej popularny produkt sprzedajesz, z tym więcej będzie Cię to kosztować. I nie chodzi tylko o koszty finansowe, mierzone ceną jednego kliknięcia w Allegro Ads, ale też o wysiłek, który będziesz musiał włożyć w optymalizację ofert dla zwiększenia ich organicznej trafności. Działanie w niszy oznacza łatwiejsze dotarcie do klientów, ale często też niższy popyt. Najważniejszym wnioskiem z tych danych jest jednak to, że nie warto lekceważyć żadnej kategorii.

Produkty ekologiczne i zero waste – z mody do codzienności

Dane dotyczące sprzedaży na Allegro wskazują na wyraźne wahania sezonowe. W okresach wiosennych dominują kategorie związane z domem i narzędziami, co wynika z większego popytu na produkty do remontów i prac ogrodowych. W okresach świątecznych typowy jest z kolei wzrost sprzedaży prezentów, takich jak zabawki czy biżuteria. W zestawieniu znajdziesz też wskaźnik o nazwie „Średni udział transakcji nie Top Oferta”. Pokazuje średni udział sprzedaży ofert, które nie były oznaczone jako Top Oferta, czyli miały mniejsze szanse, by reprezentować produkt w katalogu.

Sprzedaż według metod promowania

Pamiętaj jednak, że dla użytkowników Allegro bardzo liczy się także cena! W rzeczywistości, najbardziej magiczna jest kwota 45 (lub 40 zł), ponieważ uprawnia ona do skorzystania z darmowej dostawy w ramach Allegro Smart. Wymienione ograniczenia nie dotyczą danych pobieranych z Google – trendów wyszukiwania oraz propozycji słów kluczowych. Dlatego dla ofert zebranych po tym czasie wartość popularności stanowi dolną granicę zwracanych przez Allegro zakresów popularności. To narzędzie daje możliwość podejrzenia, jaki udział w sprzedaży ma Top Oferta w konkretnym katalogu. Czy rzeczywiście dominuje, czy tylko „figuruje” na pierwszym miejscu.

Możesz postawić na minimalizm w zakresie tekstu i pokazywać detale produktów na zdjęciach. Możesz nawet odejść od klasycznego wyglądu sklepu internetowego z menu w lewym i koszykiem w prawym górnym rogu i zdecydować się na indywidualny projekt. Nie musisz też na każdym kroku obracać się, wypatrując konkurencji. Na marketplace wszystko, co robisz, robisz po to, by konkurencję wyprzedzić. ➔ Trendy sprzedażowe na Allegro to znakomite źródło inspiracji do rozbudowy asortymentu. Wiedząc, czego oczekują potencjalni klienci, będzie Ci o wiele łatwiej przyciągać ich uwagę.

Porównasz dane odnośnie udziału danej metody promowania w udziale transakcji, liczbie sprzedanych sztuk i wartości sprzedaży dla tej kategorii produktów. Otrzymasz w ten sposób informacje na temat skuteczności każdej metody promowania w interesującej Cię kategorii produktów. Moda, elektronika oraz dom i ogród – te kategorie dominują pod względem liczby ofert na platformie Allegro oraz generują najwięcej transakcji. Ich udział w sprzedaży waha się od 10% do ponad 30%, w zależności od metody analizy oraz pory roku. Jeśli spojrzeć na badania, to najbardziej w Internecie opłaca się sprzedawać odzież, obuwie i kosmetyki (dane według raportu „E-commerce w polsce 2024”).

W okresie kwiecień-maj 2024 roku kategoria ta osiągnęła 14% wartości transakcji (9,76 mln zł), ale tylko 7% liczby transakcji, co wskazuje na wyższą średnią wartość koszyka w porównaniu do Mody. Elektronika przyciąga klientów przez cały rok, z pikami w okresach promocji, takich jak Black Friday. Zobaczysz teraz, że po lewej stronie nad raportem masz dostępną rozwijalną listę parametrów. To właśnie parametry pozwalają Ci przestać zgadywać, a zacząć działać na podstawie twardych danych.

Być może taka ilość wystarcza im na cały miesiąc, a 500 gram już nie. Dodatkowo mniejsze opakowanie ma wyższą cenę za każde 100 gram, co może zniechęcać. Ciekawie wypadają też inne warianty – 900 gram ma 10,47% udziału w sprzedaży, a 1000 gram – 6,55%.

W ciągu najbliższych 5 lat spodziewam się dużego wzrostu sprzedaży ekologicznych kosmetyków, opakowań wielokrotnego użytku, filtrów do wody czy domowej chemii w formie koncentratów. Allegro będzie miejscem, gdzie klienci będą szukać świadomych alternatyw, a sprzedawcy – punktów wyróżnienia się na tle masowego rynku. To narzędzie przydatne nie tylko przy wprowadzaniu nowych produktów, ale też przy planowaniu kampanii promocyjnych, obserwacji sezonowości oraz reagowaniu na dynamiczne zmiany w zachowaniach kupujących. Jeśli ktoś poważnie myśli o sprzedaży na Allegro, to narzędzie wydaje się być absolutnie niezbędne.

Dane z Allegro Analytics jasno pokazują, że sprzedaż online w Polsce w coraz większym stopniu napędzana jest przez konkretne trendy konsumenckie – i nie są to już tylko sezonowe impulsy czy promocje. Sprzedawcy powinni zauważyć, że coraz częściej decydujące znaczenie mają nie tylko funkcje i cena, ale również prestiż, dostępność i kompatybilność z aktualnymi trendami technologicznymi. Co najlepiej sprzedaje się na Allegro, biorąc pod uwagę cenę jednostkową?

• Najlepiej sprzedającym się produktem na Allegro w 2025 roku jest frytkownica beztłuszczowa TEFAL EY855D10 (luty 2025) – wygenerowała ponad 1,6 mln zł sprzedaży.
• To sygnał, że klasyczne materiały eksploatacyjne do biur nadal mają stabilne miejsce w zakupach online, szczególnie w modelu B2B.
• Jeśli chodzi o to, co ludzie kupują najczęściej na Allegro, to bez wątpienia są to produkty elektroniczne.
• Sprawdzaj historię sprzedaży w całym Allegro.Analizuj historię cen ofert Allegro.Znajdź najlepszych sprzedawców.
• Dodatkowo mniejsze opakowanie ma wyższą cenę za każde 100 gram, co może zniechęcać.

Tutaj możesz sprawdzić, która metoda dostawy ma sens, a która jest nieopłacalne. Wystarczy wpisać słowo kluczowe, czyli nazwę kategorii lub produktu. Przykładowo sprzedajesz w kategorii Dom i ogród, ale nie oferujesz dostawy z pobraniem. Wchodzisz w tę zakładkę i widzisz, że wysyłki z pobraniem to aż 10% udziału w wartości sprzedaży, więc już wiesz, że powinieneś dodać to u siebie. Tutaj dowiesz się, która metoda promowania na największy potencjał dla konkretnej kategorii produktów.

Czy sprzedawcy, których asortyment stanowią akcesoria motoryzacyjne, elektronika albo materiały budowlane, nie mają zatem szans na osiąganie wysokich wyników? A może powinni rozszerzyć ofertę o produkty z najpopularniejszych kategorii, nawet jeśli zupełnie nie pasują do dotychczasowej grupy docelowej? Można znaleźć złoty środek i umiejętnie wykorzystać informacje, co najlepiej sprzedaje się na Allegro, jednocześnie nie zmieniając całego modelu biznesowego. Kategoria Moda dominuje z udziałem 35,7% w sprzedaży najpopularniejszych produktów. Wynika to z dużej liczby ofert odzieży, butów i dodatków, które cieszą się popularnością szczególnie w okresach wyprzedaży sezonowych (np. wiosna-lato) oraz przed świętami.

Masz tam dostęp aż do siedmiu typów raportów, z których możesz wyciągnąć bardzo przydatne informacje. Niedawno napisałem zresztą cały poradnik o zaledwie dwóch z tych raportów. Poniżej skrótowo o tym, jakich informacji dostarcza ta zakładka oraz jak interpretować dane z Allegro Analytics pod kątem kampanii promocyjnych, warunków promowania, Top Oferty i metod dostawy. W tym artykule chcę pokazać Ci, jak interpretować dane z Allegro Analytics. Omawiam 7 zakładek, które pozwolą Ci podejmować lepsze decyzje o doborze kategorii, asortymencie, cenach czy wariantach. Dowiesz się, jak analizować popyt, co wpływa na konwersję, dlaczego Twoja oferta mimo wysokiej jakości może mieć słabe wyniki i w których kategoriach czeka na Ciebie prawdziwa kasa.

Apple iPhone 16 Pro (8 GB/256 GB, 5G), których średnia cena przekracza 4500 zł. W pozostałych kategoriach konsumenci szukają znacznie tańszych produktów. Aktualnymi hitami sprzedażowymi są nagrzewnice postojowe i opony (Motoryzacja), hulajnogi elektryczne (Sport i Turystyka), suplementy diety (Zdrowie) oraz środki do zmywania (Supermarket). Na przykładzie widocznym na screenie dwie konkurencyjne oferty w danym katalogu mają średni udział transakcji „nie top oferta” na poziomie 26%. To pokazuje, że w niektórych przypadkach posiadanie Top Oferty nie daje znaczącej przewagi.